家居行业适合O2O吗？

 文章摘要：

在过去的一年里，“020“、”互联网+“这两个看似风牛马不相及的概念，再无声无息中就那么在一起了。他们的结合，犹如一剂春药给了中国家具从业者一个兴奋点，又犹如一剂毒药让这些从业者在深陷之后欲罢不能……

 

正文：随心生活，为家而选

伴随着社会的发展，人们对生活质量的要求正在逐步攀升，尤其是在80后和90后逐渐成为消费主流群体过程中，体现出衣食住行等消费观念的改变可谓是淋漓尽致。

时间，在无声无息中悄然逝去，也在见证着以消费者为主导的社会经济格局的改变。当各大商家还在研究60后和70后消费群体的时候，作为当下社会经济消费群体中坚力量的80后和90后，已经开始面临毕业工作、娶妻生子、购房买车等一系列的刚需。

80后和90后作为一切新事物的实践者，在很多个人喜好以及消费习惯上都与前辈们存在着差异，因此一些有战略眼光的企业已经逐步将消费者策略锁定到了他们身上，那就是把80后和90后当作消费主力军争夺战中的核心群体。

80后和90后是各方面都与众不同的一代，他们所带来的互联网消费观念，正在迫使各行各业不得不改变自己的发展战略，尤其是这种观念对于传统家具行业的冲击更是庞大到无法预测，传统固执已见就等同于在社会的浪潮中搁浅。

众所周知，近年来由80后和90后开创的互联网消费经济模式下，所衍生出的“020“、”互联网+“两个看似风牛马不相及的概念，却无声无息的结合在了一起。它们的结合，犹如一剂春药给了中国家具行业商家一个兴奋点，又犹如一剂毒药让他们在深陷之后无法回头。

过去的一年里，“互联网+”下的家居020模式在家具行业的热度持续攀升，一度从“漫天飞舞”转向“群魔乱舞”：那些增长乏力的卖场、厂商似乎因此找到了症结所在，一味地、甚至是莫名其妙地自责为何没有尽早搭上020的“快车”，以致业绩惨淡，俨然将020 捧成了“救世主”。

　　近年，红星美凯龙，居然之家等大型的家具卖场纷纷“进军”互联网，迅速向“互联网+”时代靠拢：搭建网上商城、与互联网巨头携手等，力图在线上“杀”出一片天。但是，回顾往年家具行业的热点新闻，我们从中却找到类似“观望”、“不看好”、“抵制”等关键字，正是这些大型卖场以往对电商的态度。

　　从抗拒创新到主动拥抱，卖场巨头们态度的转变虽然说不上“打脸”，但也颇有一些“后知后觉”。然而，我们不禁要问，家具卖场搭建网上销售平台这种“触电”方式，可行吗？有一种说法是：网上商城是实体卖场的补充。事实上电子商务的便捷性确实让卖场能够节省实体销售环节所产生的成本，产品销量也有所提升。但是不要忘了，卖场一向的盈利方式是围绕着“地”来实行的，离“地”之后，家具卖场能否依旧雄踞一方？

　　首先，家具卖场本身是将土地转化成商铺、门市，再将家具产品销售给消费者的一种经营模式。支撑起整个卖场的，先是进驻的家具经销商，零售商，再者才是家具消费者。这三层关系中，经销商无疑是最被动的一员：一来要向卖场方缴纳租金，二来要为消费者提供销售服务，无论哪一方有所变动都将受到影响。因此，“网上商城为实体卖场的补充”，在笔者看来也只不过是一个口号，到底补充在哪个方面？引导人流？带动实体店的销售额？让实体店充当网上商城的搬运工？难以确定，反而有一些左右手互博的意味。

　　其次，互联网是一个很广阔的面，广阔到无法制定界限，想借助互联网产生一定的影响力，无疑需要“广撒网”。然而就算是互联网三巨头“BAT”，其影响力也是经过多年的积累发展构成，而且自身还有一套完善的运营模式。而对家具卖场而言，丰富的“地上”经验并不适用于互联网。换句话说，家具卖场作为线下“大鳄”，对互联网有些“力不从心”。

反观势头强劲的家具电商，如淘8家居这样的家具电商企业，像“程咬金”一样半路杀出，着实让业界不少人“大跌眼镜”。凭借着互联网的“东风”，这类电商企业发展速度令人咋舌。

他们的特点尤为突出1.线上线下结合，线上向线下引流 2.线上线下同一卖家，不会出现竞争 3.区域内销售，保护经销商利益 4.节省顾客挑选家具的时间 5.能更便宜地买到家具。以站在整个家具行业的肩膀上的模式，集合区域内的大型家具卖场，为卖场打通电商销售之路，为消费者打通区域壁垒实现零时间逛街，多视角选择。

然而，“互联网血统”纯正的电商企业，也尝试“下地”发展，其前景又会是如何？